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直讀光譜儀成交秘籍——用數(shù)據(jù)說話

文章出處：責(zé)任編輯：人氣：發(fā)表時間：2018/8/22 17:02:20【大中小】

【文章導(dǎo)讀】漂洋過海，一譜成為ROYAL PRODUCT的供應(yīng)商，我們能自豪的說，一譜靠的不是運(yùn)氣，而是足夠打動人的實(shí)力。

ROYAL PRODUCT是一家做鉛酸電池鉛板的綜合性企業(yè)集團(tuán)，主要生產(chǎn)純鉛制品，公司位于孟加拉國東北部，其生產(chǎn)的產(chǎn)品遠(yuǎn)銷國際市場。

2016月8月20日，ROYAL PRODUCT為了解決純鉛制品中雜質(zhì)含量分析的問題，需要采購一臺直讀光譜儀，之前他們也咨詢過一些廠家并且測試過樣品，但是由于樣品純度較高，雜質(zhì)含量很低，檢測結(jié)果一直不理想，所以他們決定在國外尋找一家有實(shí)力的生產(chǎn)廠家。

通過國際網(wǎng)絡(luò)平臺，找到了JB-750型直讀光譜儀。當(dāng)天技術(shù)工程師Mr. Michael Sanders撥打了一譜的全球服務(wù)熱線，國際貿(mào)易部小何接通了電話，首先，小何詢問了他們儀器用于哪方面的材料檢測，以前是用什么方法進(jìn)行檢測，經(jīng)過一番對話了解到他們檢測的材料主要是純鉛制品，鉛的含量達(dá)到99.5%以上，剛開始他們選擇的是CCD直讀光譜儀，但是對于非金屬元素S、P、B等檢測一直不穩(wěn)定，小何大概知道了他們的問題所在，CCD直讀光譜儀現(xiàn)在在國內(nèi)外市場比較熱銷，成本低體積小且測試元素比較全面，但是不太適合測純金屬方面，尤其是在非金屬元素檢測方面不太理想，PMT直讀光譜儀一個PMT管對應(yīng)一個波長的譜線，在精度測試方面表現(xiàn)出色(非金屬元素分析比較可靠)，對于純度較高的有色金屬測試其微量雜質(zhì)含量也是首選。小何詳細(xì)介紹了我們這款PMT直讀光譜儀，介紹了公司的基本情況及以往合作相關(guān)案例，并誠摯邀請他們來公司生產(chǎn)基地實(shí)地考察。

9月17日，中秋節(jié)放假第三天，大家還在假期中，而一譜一片繁忙。Mr. Michael Sanders和他的同事2人一行來到一譜直讀光譜儀生產(chǎn)基地，研發(fā)部水工全程陪同，之前在電話中了解到他們公司主要產(chǎn)品是純鉛制品，水工介紹了這款JB-750直讀光譜儀，并且現(xiàn)場測試了客戶帶過來的樣品，經(jīng)過近2小時的反復(fù)測試，客戶對于我們產(chǎn)品的檢測準(zhǔn)確度和穩(wěn)定性表示非常滿意。